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“在路上行天下”——巡查小感
   发布时间:2014-8-7 11:57:50   浏览: [1707]

六月主要的工作任务在出差,此月是为期最长的一次出差,但收益不小,此次走访的验配单位有合作多年的经验丰富的、也有初期开展零验配的和开展后始终验配没太大起伏的单位,针对这些走访的验配单位发现南方的验配单位和北方的验配单位还有不小的差别。

南方验配单位:对梦戴维角膜塑形镜知识的专研劲头强,做事比较认真细腻,对事物的渗透能力更胜一筹。

北方验配单位:对梦戴维角膜塑形镜知识抓要点,重营销,好开展,胆大心稍粗,但对事物接收能力更强。

各有各的优势,如果两者结合就更完美。

四月、五月主要走访了湖北市场,了解到验配做的比较好的单位,工作做的都是比较细致,学习的热情也比较高,常和其他做的好的单位多交流学习,而验配做的相对较差的单位那是各有各的不同,但共同点就是都觉得是区域经济问题,很少会觉得自己做的还不够。

整个六月主要走访的验配单位有:广州中山眼科医院(区庄、海珠)、广东省第一人民医院、广东省第二人民医院、广东省第三人民医院、广州中山大学第二附属医院、广州爱尔眼科医院、东莞市第一人民医院、汕头水木年华眼视光中心、汕头市中心医院、汕头潮南民生医院、惠州华光眼视光中心、广州视力派视光中心、中山昱成视光中心、中山经济开发区医院、中山中医院、容桂顺德区新容奇医院、南方医科大学附属顺德第一人民医院和韶关爱尔眼科医院,一路走过,感想颇多,觉得自己所拥有的还远远不够,每个验配单位都有着认真学习和交流的心态,自己需要学习和借鉴的也很多,在这些医院当中不是仅仅存在着我们梦戴维一个牌子,有的甚至有八九个牌子的角膜塑形镜,但我们梦戴维是每家医院不可或缺的,不管是专业性还是安全性,都是得到大家的一致认可的,为此深感欣慰。

走访过后针对每家医院的合作性子不同,做了简要的分析总结,与市场负责经理沟通交流,以便大家更好的为验配单位提供服务,协助其更好的保质保量的完成验配。

华南大区走了大半,单月华南大区同期与上一年做比业绩上升60%以上,新点也开始验配;

走访过后随机去了湖北黄石眼科年会讲解角膜塑形镜知识,让黄石区的眼科从业人员对梦戴维角膜塑形镜有了新的认识,当场就有好几个医生表示想给自己的孩子验配梦戴维角膜塑形镜,成效颇良,结束次日拜访两家湖北孝感的新客户,面对客户的刁难和无理,她仍然笑脸相迎:我们下次再来拜访您,希望您多了解我们梦戴维。不是人人都有这份毅力和坚持,我们需要学习的还有很多。

在此次的走访过程中和华南大区闫经理、湖北区域张经理一同前往,同时让我感受到做市场不易,市场竞争品牌越多,他们付出的艰辛也就越多,让客户体会到我们梦戴维比其他品牌更优质的服务,我尊重并敬爱着他们,我们技术人员的讲课到深夜,他们也会陪同到深夜,同时还需要忙其他市场维护的工作,他们的工作热情和工作态度很多时候也是值得我们学习和借鉴,所以自己工作累时辛苦时,再看看他们每个月都在辛苦的奔波,自己又有了工作的力量。

这个月的工作都在跑,感觉累并充实着,漂泊并坚定着……

本文来自于医学部:刘琴

2014年721

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